Гайд от практиков

Тестирование гипотез в бизнесе: 30 идей, 5 финалистов, 1 тест

Q: Чем гипотеза отличается от идеи?

Гипотеза записывается строго как «если сделаем ДЕЙСТВИЕ, то МЕТРИКА изменится на ЧИСЛО процентов, потому что ПРИЧИНА». Если утверждение нельзя опровергнуть замером — это лозунг, а не гипотеза. «Улучшить сайт» опровергнуть нельзя, поэтому такая формулировка отклоняется на входе. «Если в первый ответ добавить полную сумму на въезд одним числом, доля ответов за 15 минут вырастет с 28 % до 36 %, потому что человек перестаёт бояться скрытых доплат» — это гипотеза: есть действие, метрика, число и причина из цитаты клиента.

Q: Почему нельзя сразу попросить ИИ сгенерировать гипотезы?

Потому что модель генерирует их великолепно и при этом сильно подстраивается под вас: что бы вы ни написали, вы услышите, какая это отличная идея. Без фильтра на выходе получается правдоподобный список, который невозможно ни проверить, ни отсортировать. Поэтому рамка качества из пяти критериев даётся отдельным сообщением ДО генерации, и модель обязуется мерить ей саму себя в два прохода. На практике из сгенерированных отсеивается заметная часть — и это признак, что фильтр работает, а не что модель плохая.

Q: Что такое цифровой двойник клиента и можно ли ему верить?

Это синтетический покупатель, собранный из ваших реальных анкет, отзывов и переписок, — он нужен, чтобы ранжировать гипотезы до траты денег. Верить ему можно ограниченно: по оценкам NN/G и PyMC Labs синтетические респонденты восстанавливают уже известные результаты с корреляцией около 0,98, а предсказывают новое примерно с 0,68. Отсюда правило: сначала слепая калибровка на пяти изменениях, результат которых вы уже знаете, и только потом — работа. Непроверенный двойник — это мнение, а не данные.

Q: Почему двойник должен жить на другой площадке?

Модель, которая придумала гипотезу, оценит её предвзято — автор идеи не бывает независимым судьёй. Поэтому генератор и судья принципиально разводятся: гипотезы рождаются в ИИ-агенте с доступом к папке проекта, а оценивает их бот на втором сервисе, который вашей папки не видит. Досье клиента и таблицу гипотез вы переносите туда копипастом — это три вставки за весь цикл, и отдельный промпт готовит досье одним куском, чтобы не склеивать файлы руками.

Q: Сколько времени и денег занимает один цикл?

Самое долгое — сбор папки проекта: 2–4 часа на выгрузку отзывов, переписок и возражений. Дальше генератор с ОТК — около 15 минут, двойник — около 25 минут, производство артефактов — около 20 минут. Единственный этап, который нельзя ускорить, — реальный тест: 7–21 день, потому что там нужны трафик и деньги. Двойник убирает 25 гипотез из 30 бесплатно, но последние пять всё равно проверяются рублём.

Q: Метод сработает, если у меня мало трафика?

Сработает, но результат вы будете ждать долго. При трафике меньше 300–400 визитов в неделю выборка на значимый замер набирается месяцами, и любая красивая цифра прироста будет статистическим шумом. Поэтому в рамке качества стоит отдельный критерий: модель обязана прикинуть, за сколько дней наберётся выборка, и вслух назвать допущения. Ответ «выборку оценить не могу, не хватает таких-то данных» считается правильным, а не провалом.

Тестирование гипотез в бизнесе без роста бюджета на рекламу: диагноз узкого места, ОТК до генерации, цифровой двойник клиента. 15 промптов целиком в гайде.

Дмитрий Попов 6 сентября 2026 г. 16 мин чтения

#Стратегия#Продажи#AI-агенты#Маркетинг#Аналитика

Главы видео (29)

00:00 · Три бизнеса и рост выручки за месяц 00:33 · Кейс агентства аренды: сырые цифры 01:08 · Где в воронке реально теряются деньги 01:42 · Среднерыночные бенчмарки против ваших конверсий 02:14 · Что даст подъём конверсии до 60 %02:51 · Придумать, реализовать, протестировать 03:43 · Три стены, мешающие расширить узкое место 04:24 · Статистика тестов: частота важнее ума 05:29 · Папка проекта: что туда загрузить 07:37 · Antigravity и плагин Claude 08:44 · Переключаем модель на Fable 5.1 09:28 · Промпт 01: диагноз узкого места 10:40 · Главная ошибка: сразу генерировать гипотезы 11:59 · Рамка качества как фильтр гипотез 12:53 · Генерация тридцати гипотез 14:03 · Разбор конкретных гипотез по аренде 15:09 · Цифровой двойник вместо теста рынком 15:29 · Досье двойника и точность оценок 16:04 · Почему судья живёт на другой площадке 17:18 · Создаём бота-двойника готовым промптом 18:35 · Вживание в роль реального покупателя 19:07 · Рамка честности: запрет угождать 19:55 · Оценка тридцати и победитель №11 21:13 · Производство гипотезы в новом чате 22:26 · Установка навыков внутрь папки проекта 22:55 · Посадочная страница под победителя 23:42 · Как ставить задачу: цель, а не путь 24:12 · Разбор готового лендинга под мобильный 25:00 · Финал: забирайте машину гипотез

Определение

Тестирование гипотез в бизнесе — это цикл из четырёх шагов: найти одно узкое место воронки, добыть гипотезы из дословных цитат клиентов, отсеять слабые до траты денег и проверить выжившую на реальном трафике. ИИ ускоряет первые три шага: агент с доступом к папке проекта ставит диагноз и генерирует идеи, а цифровой двойник клиента на другой площадке ранжирует их. Деньги тратятся только на последнем шаге.

Большинство компаний, упёршись в потолок, идут докупать трафик. Это самый дорогой из возможных ходов. Тестирование гипотез в бизнесе решает ту же задачу с другой стороны: вы не трогаете рекламный бюджет вообще, а расширяете один шаг воронки, на котором сильнее всего отстаёте от нормы.

Проблема не в том, что идей нет. Проблема в том, что идеи стоят денег — придумать, реализовать, проверить. Ниже разберём цикл, где ИИ берёт на себя первые два шага, а цифровой двойник вашего клиента отсеивает 25 гипотез из 30 до того, как вы потратили рубль. Все пятнадцать промптов лежат во вкладке «Гайд» — дословно, в рабочем порядке.

Кратко

Сначала диагноз, потом лечение. Модель обязана назвать ровно один шаг воронки узким местом и посчитать потери в рублях — предлагать решения на этом шаге запрещено.
ОТК даётся до генерации, а не после. Пять критериев качества отдельным сообщением, самопроверка в два прохода. Это шаг, который пропускают почти все.
Гипотезы не выдумываются, а добываются — каждая обязана опираться на дословную цитату из ваших отзывов и возражений.
Судья живёт на другой площадке. Модель, придумавшая гипотезу, оценит её предвзято, поэтому отсев идёт в независимом сервисе.
Двойник проверяется до работы. Синтетические респонденты восстанавливают известное с корреляцией около 0,98, а предсказывают новое примерно с 0,68 — отсюда обязательная слепая калибровка.
Деньги тратятся только на последнем шаге. 30 → 5 → 1, и лишь победитель уходит на реальный тест длиной 7–21 день.

Тестирование гипотез в бизнесе — это цикл из четырёх шагов: найти одно узкое место, добыть гипотезы из дословных цитат клиентов, отсеять слабые до траты денег и проверить выжившую на реальном трафике. ИИ ускоряет первые три шага, а последний ускорить нельзя — там нужны деньги и время.

Почему рост упирается не в идеи, а в три стены

Между «мы знаем, где теряем» и «мы это починили» стоят три препятствия, и каждое стоит денег. Первое — придумать: сотрудники выдают посредственные гипотезы, потому что варятся внутри процесса, а внешний подрядчик удивляет результатом. Второе — реализовать: нужно кому-то сверстать, собрать, запустить. Третье — протестировать: нужен бюджет на проверку, и он тратится независимо от того, выиграет гипотеза или нет.

Именно эти три стены — причина, по которой застоявшиеся показатели годами остаются застоявшимися. Не лень и не отсутствие аналитики. Просто каждая попытка что-то сдвинуть стоит слишком дорого, чтобы делать их часто.

А частота здесь решает всё. По базе Optimizely из 127 000 экспериментов выигрывает около 12 % гипотез — и эта доля примерно постоянна, сколько бы вы ни тестировали: десять, восемьдесят или восемьсот. По статистике A/B-тестов за 2026 год медианная компания делает 14 тестов в год и получает около 1,7 победителя, а верхние 10 % делают 82 теста и получают около десяти. Побеждает не тот, у кого гипотезы умнее. Побеждает тот, кто проверяет чаще.

Шаг 1. Диагноз: найти одно узкое место и посчитать потери

Первый промпт запрещает модели предлагать решения. Она обязана прочитать всю папку проекта, назвать ровно один шаг воронки узким местом и показать расчёт потерь в рублях — подставив вместо фактической конверсии рыночную норму и протащив результат через все последующие шаги.

Разберём на демонстрационном кейсе агентства аренды квартир. Цифры воронки здесь смоделированы для наглядности — это учебный пример, а не отчётность реальной компании.

Шаг воронки	Значение	Конверсия	Норма по рынку
Показы объявления	178 000	—	—
Обращения в месяц	426	—	—
Ответ клиенту за 15 минут	—	28 %	~60 %
Подписанные договоры	23	—	—

Почти все шаги идут нормально, и только один проваливается вдвое ниже нормы: обработка обращения в течение 15 минут. При среднем чеке в половину месячной аренды это даёт около 585 000 ₽ упущенной выручки в месяц. Вытянуть этот единственный шаг до среднерыночных 60 % — и на тех же 178 000 показов, без единого дополнительного рубля в рекламу, модель даёт примерно вдвое больше выручки. Это расчёт по допущениям, а не обещание результата.

Здесь важно понимать, что цифра сама по себе ничего не говорит. 28 % — это плохо или хорошо? Ответ появляется только при сравнении с бенчмарком, и почти по любому рынку такие бенчмарки находятся. Без них вы смотрите на дашборд и не знаете, куда идти.

Шаг 2. ОТК до генерации — самое пропускаемое место метода

Найдя узкое место, большинство сразу просит модель сгенерировать гипотезы. Это ошибка, из-за которой метод не работает. ИИ генерирует гипотезы великолепно и при этом сильно подстраивается под вас: что бы вы ни написали, вам ответят, какой вы молодец. Без фильтра вы получаете правдоподобный список, который невозможно ни отсортировать, ни проверить.

Поэтому отдельным сообщением, до генерации, модели даётся рамка качества из пяти критериев:

Проверяемость. Формулировка строго вида «если сделаем ДЕЙСТВИЕ, то МЕТРИКА изменится на ЧИСЛО процентов, потому что ПРИЧИНА».
Один шаг, одна метрика. Целится ровно в диагностированное узкое место. «Улучшить сайт» отклоняется.
Цитата клиента. Дословная фраза в кавычках из файлов «отзывы» или «возражения». Без цитаты гипотеза считается выдуманной.
Цена проверки. Сколько денег и дней, с лимитами из вашего файла показателей.
Хватит трафика. За сколько дней наберётся выборка. Ответ «оценить не могу, не хватает таких-то данных» объявлен правильным — это защита от того, чтобы модель нарисовала красивое число.

Дальше модель молча прогоняет по этой линейке саму себя, удаляет не прошедшие гипотезы, добирает новые взамен и повторяет проход второй раз. Наружу выходит только результат плюс сводка отсева: сколько сгенерировано, сколько отбраковано и по каким критериям. Если сводки нет — фильтр не отработал.

Шаг 3. Гипотезы добываются, а не выдумываются

Генерация запускается строго из файлов «отзывы» и «возражения». Модель извлекает гипотезы на пересечении четырёх вещей: исходных цифр воронки, языка вашей аудитории, описания продукта и того самого узкого места. Поэтому они привязаны к конкретным людям, а не высосаны из пальца.

Вот как это выглядит на кейсе аренды. Цитата клиента «мошенники на Авито просят комиссию» превращается в гипотезу: если в шаблон первого ответа добавить готовую строку «до показа вы ничего не платите», конверсия шага вырастет с 28 % до 38 %. Другая цитата — про страх скрытых доплат — даёт гипотезу считать полную сумму на въезд одним числом (аренда плюс залог плюс комиссия) и вставлять её в первый ответ: доля ответов за 15 минут поднимается с 28 % до 36 %.

Заявленные проценты здесь — это прогноз внутри гипотезы, а не измеренный результат. Ровно поэтому в формулировке и стоит число: его потом либо подтвердит реальный тест, либо нет.

Если же просто советоваться с моделью в режиме «а что бы мне такого сделать» — получится пальцем в небо. Разница между этими двумя режимами и есть разница между работой с источниками и разговором с чатом.

Шаг 4. Цифровой двойник клиента как независимый судья

Тридцать гипотез надо чем-то отсеять. Проверять все рынком долго и дорого — на этом шаге метод обычно и бросают. Решение: собрать цифрового двойника клиента из ваших реальных анкет, отзывов и переписок и обстучать гипотезы об него. В реальный тест уходит только то, что двойника прошло.

Двойник принципиально живёт на другой площадке — не в той модели, которая придумывала гипотезы. Автор идеи не бывает независимым судьёй. Досье клиента для переезда собирает отдельный промпт: агент читает три файла папки и выдаёт один самодостаточный текст, который вы копируете в другой сервис одним куском.

Дальше судья калибруется тремя шагами. Сначала ввод в роль и вживание — модель разбирает ваши материалы и начинает отвечать языком ваших клиентов. Потом рамка честности из шести правил: не хотеть понравиться, всегда выбирать и называть худшее, объяснять причиной из своей ситуации, не использовать слова-заглушки вроде «интересно» и «звучит неплохо», не додумывать при нехватке данных, не угадывать ожидания собеседника.

Слепая калибровка: сначала проверьте самого судью

Это единственный способ понять, чего стоят оценки двойника. По оценкам NN/G и PyMC Labs синтетические респонденты воспроизводят уже известные результаты с корреляцией порядка 0,98, а предсказывают новое примерно с 0,68. Разрыв огромный, и он означает ровно одно: двойника надо проверять на том, ответ на что вы уже знаете.

Даёте ему пять изменений с известным результатом, не говорите какой именно сработал, требуете жёсткого ранжирования без дележа мест. Совпало первое место — можно доверять на отсеве. Не совпало — в роли не хватает данных, дозаливайте переписки и повторяйте.

Ответы двойника — это предварительная проверка гипотез, а не доказательство покупательского поведения. Он показывает, какая формулировка сильнее для собранного из ваших данных портрета. Подтвердить рост может только реальный тест.

Отсев: 30 → 5 → 1

Ключевой приём последнего промпта — заставить ранжировать, а не оценивать. На просьбу «оцени от 1 до 10» вы получите сплошные восьмёрки, потому что модель избегает конфликта. На требование расставить тридцать штук по порядку без одинаковых мест она обязана выбирать.

Дальше дуэли верхней восьмёрки по олимпийской системе, пять финалистов, условие отказа по каждому и один победитель. И финальный этап, ради которого всё затевалось: ровно три условия, при которых двойник всё равно скажет нет по победившей гипотезе. Эти три возражения потом дословно становятся тремя блоками в документе и на странице.

Шаг 5. Производство: сообщение, документ, страница

Победившую гипотезу надо превратить в то, что физически увидит человек. Здесь стоит промежуточный шаг, который экономит больше всего времени: разбор победителя на артефакты. Агент раскладывает гипотезу на три категории — что увидит клиент, куда он попадёт, что должно работать за кадром — и честно говорит, что соберёт сам, а для чего нужен человек, доступ или платный сервис.

Без этого шага легко починить не тот шаг воронки. Если гипотеза требует автоответчика, а вы вместо него нарисуете красивый лендинг, тест не покажет ничего.

Порядок производства фиксированный и обратному не подлежит: сначала сообщение, потом документ, потом страница. Заголовок документа и страницы обязан дословно продолжать первую строку сообщения. Наоборот получаются два разных обещания и потеря людей на переходе — классическая дыра между рекламой и посадочной, которую неплохо описывает поведенческая экономика.

Отдельно про постановку задачи агенту. Современным моделям задают цель, критерии её достижения и ограничения, но не путь. Если диктовать пошагово, как нерадивому сотруднику, модель зашорится и выдаст результат заметно хуже, чем если дать ей свободу в способе.

Пять ошибок, которые убивают весь цикл

Генерировать гипотезы сразу после диагноза. Без рамки качества на выходе правдоподобный мусор, который не с чем сравнивать.
Судить гипотезы той же моделью, что их придумала. Автор идеи всегда предвзят — отсев нужно выносить на другую площадку.
Работать с непроверенным двойником. Без слепой калибровки его оценки — это мнение, а не данные.
Просить оценку вместо ранжирования. Получите восьмёрки по всем тридцати гипотезам и не сдвинетесь ни на шаг.
Собирать страницу там, где нужна автоматизация. Артефакт должен чинить именно диагностированный шаг воронки, а не соседний.

Инструменты, которые нужны

Инструмент	Роль в цикле	Чем заменить
ИИ-агент с доступом к файлам (Claude Code, Antigravity, Codex)	Диагноз, ОТК, генерация, производство артефактов	Любой агент, который читает папку и пишет файлы. Чат в браузере не подойдёт
Grok Bot или другой второй сервис	Цифровой двойник, калибровка, отсев 30 → 5 → 1	Любая модель, кроме той, что генерировала гипотезы
anthropics/skills, awesome-agent-skills	Навык сборки продающих страниц	Свой навык, собранный руками из вашей методики
Папка проекта из шести файлов	Единственный источник фактуры для всех промптов	Нечем — без неё метод выдаёт банальность
Бесплатный хостинг (Netlify Drop, GitHub Pages)	Разместить документ и страницу, чтобы считать открытия	Отправка PDF файлом, но тогда метрика открытий теряется

Если сырья для папки пока нет, собирать его можно и не только из отзывов: кастдев через AI-промпты даёт ту же базу цитат другим путём и укладывается в пару часов.

Частые вопросы

Чем гипотеза отличается от идеи? Гипотеза записывается как «если сделаем ДЕЙСТВИЕ, то МЕТРИКА изменится на ЧИСЛО процентов, потому что ПРИЧИНА». Если утверждение нельзя опровергнуть замером — это лозунг. «Улучшить сайт» опровергнуть нельзя, поэтому такая формулировка отклоняется на входе.

Почему нельзя сразу попросить ИИ сгенерировать гипотезы? Потому что модель подстраивается под вас и хвалит любую идею. Рамка качества из пяти критериев даётся до генерации, и модель обязуется мерить ей себя саму в два прохода. Заметный отсев на выходе — признак, что фильтр работает.

Что такое цифровой двойник клиента и можно ли ему верить? Это синтетический покупатель из ваших анкет и переписок. Верить ограниченно: известное он восстанавливает с корреляцией около 0,98, новое предсказывает примерно с 0,68. Отсюда обязательная слепая калибровка на пяти изменениях с известным результатом.

Почему двойник должен жить на другой площадке? Модель, придумавшая гипотезу, оценит её предвзято. Генератор и судья разводятся принципиально; перенос данных — три копипаста за весь цикл.

Сколько времени и денег занимает один цикл? Папка — 2–4 часа, генератор — 15 минут, двойник — 25 минут, производство — 20 минут. Реальный тест — 7–21 день, и это единственный этап, который нельзя ускорить.

Метод сработает, если у меня мало трафика? Сработает, но при трафике меньше 300–400 визитов в неделю значимая выборка набирается месяцами. Промпт с рамкой качества считает срок набора выборки сам и честно говорит, если данных не хватает.

Итог

Доля побед не управляется, управляется частота. Около 12 % выигрышных гипотез — константа; растёт результат у того, кто делает больше дешёвых проверок.
Диагноз важнее идей. Один шаг воронки, посчитанные потери, и только потом гипотезы — иначе вы чините не то.
Фильтр стоит до генерации, а не после. Две рамки ОТК — на генераторе и на судье — и есть то, что отличает рабочий список от правдоподобного.
Двойник экономит деньги, но не заменяет тест. Он отсеивает 25 из 30 бесплатно; последние пять всё равно проверяются рублём.
Ваш актив — не промпты, а папка. Модели поменяются через полгода, метод останется, а работает он ровно настолько, насколько наполнены ваши отзывы и возражения.

Забирайте все пятнадцать промптов во вкладке «Гайд» — с рамками ОТК, слепой калибровкой и разбором победителя на артефакты. Порядок менять нельзя: каждый следующий опирается на результат предыдущего.

Интерактивный гайд · 5 частей · 23 шагов

Тестирование гипотез в бизнесе: 30 идей, 5 финалистов, 1 тест

Что внутри

15 промптов целиком — дословно, в том порядке, в котором каждый следующий опирается на результат предыдущего
Две рамки ОТК, которых нет ни в одном курсе: пять критериев качества на генераторе и шесть правил честности на судье
Цифровой двойник клиента — сборка на второй площадке, слепая калибровка и отсев 30 → 5 → 1
Состав папки проекта — шесть файлов, без которых метод выдаёт банальность, и правило одной строки
Разбор победителя на артефакты — что увидит клиент, куда он попадёт, что должно работать за кадром
Чек-лист из 11 пунктов и словарь на две минуты — проверить себя перед тем, как тратить деньги

ПАПКА: фундамент

Инструмент: ИИ-агент с доступом к файловой системе + вторая площадка под двойника

1.1

Шаг 1.1

Что вы получите и сколько это займёт

Главная идея метода

Доля выигрывающих гипотез примерно постоянна — около 12 % по базе Optimizely из 127 000 экспериментов. Значит, управлять можно только двумя вещами: сколько гипотез вы проверяете и сколько стоит каждая проверка. Весь метод устроен так, чтобы 25 гипотез из 30 отсеивались бесплатно.

На выходе

Что вы получите в конце цикла

Шаг 1

30 гипотез

Каждая опирается на дословную цитату вашего клиента, а не на фантазию модели. С ценой проверки и сроком.

Шаг 2

5 финалистов

Отобранных цифровым двойником вашего клиента, которого вы перед этим проверили на прошлых результатах.

Шаг 3

Готовые артефакты

Сообщение клиенту, документ к нему и посадочная страница — там, где она действительно нужна.

Сколько времени займёт честно.

Этап	Время	Что съедает время
Собрать папку проекта	2–4 часа	Выгрузить отзывы, поднять переписки, выписать возражения. Самая долгая часть, и её нельзя пропустить
Генератор и ОТК	15 минут	Три промпта подряд
Двойник	25 минут	Пять промптов, из них один на проверку самого двойника
Производство	20 минут	Три промпта, включая установку навыка
Реальный тест	7–21 день	Здесь нужны деньги и трафик. Единственный этап, который нельзя ускорить

Этап

Собрать папку проекта

Время

2–4 часа

Что съедает время

Выгрузить отзывы, поднять переписки, выписать возражения. Самая долгая часть, и её нельзя пропустить

Этап

Генератор и ОТК

Время

15 минут

Что съедает время

Три промпта подряд

Этап

Двойник

Время

25 минут

Что съедает время

Пять промптов, из них один на проверку самого двойника

Этап

Производство

Время

20 минут

Что съедает время

Три промпта, включая установку навыка

Этап

Реальный тест

Время

7–21 день

Что съедает время

Здесь нужны деньги и трафик. Единственный этап, который нельзя ускорить

Важно

Порядок промптов менять нельзя. Каждый следующий опирается на результат предыдущего: рамка качества принимается до генерации, калибровка двойника — до отсева, разбор на артефакты — до производства.

1.2

Шаг 1.2

Шесть файлов в папке проекта

Здесь проваливается большинство

Разница между банальностью и рабочей гипотезой рождается тут

Все хотят сразу писать промпт. Но модель не выдумывает гипотезы — она добывает их из того, что вы уже слышали от клиентов. Пустая папка на входе даёт «добавьте отзывы и улучшите юзабилити» на выходе. Названия файлов любые, важно содержимое.

Файл	Что внутри	Откуда взять
показатели	Воронка по шагам за 3–6 месяцев: сколько людей на каждом шаге, конверсии, средний чек, маржа	Выгрузка из CRM, рекламного кабинета, аналитики
аудитория	Кто покупает: сегменты, возраст, ситуация, что решает, кто принимает решение, чего боится	Анкеты, интервью, CRM
продукты	Что продаёте, за сколько, что входит, чем отличаетесь, какие есть тарифы и рассрочки	Прайс, коммерческое предложение
отзывы	Дословно, без причёсывания. И хорошие, и плохие. Плохие ценнее	Отзовики, карты, маркетплейсы, почта
возражения	Дословные фразы, на которых люди отваливаются. Из переписок, звонков, чатов	Мессенджеры, записи звонков, чат на сайте
голос	Tone of voice: как вы говорите, каких слов не употребляете, примеры своих текстов	Ваши посты, письма, скрипты

Файл

показатели

Что внутри

Воронка по шагам за 3–6 месяцев: сколько людей на каждом шаге, конверсии, средний чек, маржа

Откуда взять

Выгрузка из CRM, рекламного кабинета, аналитики

Файл

аудитория

Что внутри

Кто покупает: сегменты, возраст, ситуация, что решает, кто принимает решение, чего боится

Откуда взять

Анкеты, интервью, CRM

Файл

продукты

Что внутри

Что продаёте, за сколько, что входит, чем отличаетесь, какие есть тарифы и рассрочки

Откуда взять

Прайс, коммерческое предложение

Файл

отзывы

Что внутри

Дословно, без причёсывания. И хорошие, и плохие. Плохие ценнее

Откуда взять

Отзовики, карты, маркетплейсы, почта

Файл

возражения

Что внутри

Дословные фразы, на которых люди отваливаются. Из переписок, звонков, чатов

Откуда взять

Мессенджеры, записи звонков, чат на сайте

Файл

голос

Что внутри

Tone of voice: как вы говорите, каких слов не употребляете, примеры своих текстов

Откуда взять

Ваши посты, письма, скрипты

Важно

Правило одной строки: если вы не можете к гипотезе приложить дословную цитату клиента, эта гипотеза выдумана. Именно поэтому файлы «отзывы» и «возражения» важнее всех остальных.

Подсказка

В файле «показатели» заведите раздел «Ограничения на проверку гипотез» — сколько денег и дней вы готовы потратить на одну проверку и какой у вас недельный трафик. Оттуда промпт 02 возьмёт лимиты сам, и вам не придётся подставлять их руками.

1.3

Шаг 1.3

Что агент возьмёт сам, а что переносите руками

Три категории

Чтобы не искать, где вы что-то пропустили

Само

Возьмёт из папки

Цифры воронки, узкое место, сегменты аудитории, продукты и цены, отзывы, возражения, голос бренда и лимиты на проверку. Промпты 01, 02, 03, 09 и 11 читают папку напрямую — подставлять ничего не нужно.

Руками

Переносите копипастом

Всё, что уходит на вторую площадку: двойник вашей папки не видит. Три вставки за весь цикл — досье в промпт 04, пять прошлых гипотез в промпт 07, таблица тридцати в промпт 08.

Ваше решение

Задаёте по ходу

Целевое действие на странице, поля формы, куда отправляется заявка. И результаты предыдущих шагов: победившая гипотеза, три условия отказа, доказательство.

Подсказка

Если сомневаетесь — смотрите на подпись «где» в шапке промпта. Всё, что выполняется в ИИ-агенте с доступом к папке, тянет данные само. Всё, что на второй площадке, требует копипаста.

1.4

Шаг 1.4

Кому этот метод не подойдёт

Важно

Если не собраны отзывы, переписки и возражения — дальше можно не читать. Модель не придумывает гипотезы, она их добывает. Сначала вечер на сбор сырья, потом промпты.

Важно

Если у вас меньше 300–400 визитов в неделю — реальный тест будет набирать значимость месяцами. Метод сработает, но результат вы будете ждать долго. Начните с честного расчёта, за сколько дней наберётся выборка: промпт 02 считает это сам.

Результат

Папка собрана, лимиты записаны — переходите во вкладку «ГЕНЕРАТОР». Дальше три промпта подряд и один на выгрузку досье.

ГЕНЕРАТОР: 30 гипотез

Инструмент: ИИ-агент с доступом к папке — Claude Code, Antigravity, Codex

2.1

Шаг 2.1

Промпт 01 — роль и диагноз

Подсказка

Промпт 01 ставит диагноз, а не лечит. Модель сначала обязана прочитать папку и найти узкое место. Если сразу просить гипотезы, она начнёт целиться в весь бизнес и выдаст воду.

Промпт 01 → ИИ-агент с папкой проекта

Ты аналитик по росту конверсии. Работаешь только на данных из этой папки, а не на общих знаниях о рынке. Если чего-то в папке нет, ты говоришь об этом прямо, а не додумываешь.

ШАГ 1. Прочитай все файлы в папке проекта.

ШАГ 2. Собери сводку: что за бизнес, кто клиент, как устроена воронка, какие цифры на каждом шаге, каким языком клиенты говорят о своей проблеме.

ШАГ 3. Найди узкое место. Это шаг воронки, где мы либо сильнее всего отстаём от нормы, либо теряем больше всего людей в абсолютных числах. Выбери ОДИН шаг и обоснуй цифрами, почему именно он.

ШАГ 4. Посчитай, сколько денег в месяц мы теряем на этом шаге. Расчёт покажи по шагам: подставь вместо фактической конверсии норму, протащи результат через все последующие шаги воронки с их текущими конверсиями и сравни выручку.
Если для расчёта не хватает данных, например среднего чека или маржи, назови, чего именно не хватает, и не выдумывай значения.

ВЫДАЙ
1. Сводку по бизнесу, не длиннее 10 строк
2. Узкое место, один шаг, с обоснованием
3. Потери в деньгах в месяц, с расчётом
4. Чего в папке не хватает, чтобы работать точнее

ЗАПРЕЩЕНО
Предлагать решения. Сейчас только диагноз. Гипотезы будут на следующем шаге.

Результат

Что должны увидеть: один конкретный шаг воронки, названный узким местом, с расчётом потерь в рублях. Если модель назвала два-три шага сразу — повторите запрос со словами «выбери ровно один».

2.2

Шаг 2.2

Промпт 02 — ОТК, рамка качества

Шаг, который пропускают почти все

Промпт 02 — это ОТК. Отдельным сообщением, до генерации. Модель получает линейку и обязуется мерить ей себя саму. Почти никто этого не делает — и именно поэтому у большинства на выходе мусор.

Промпт 02 → тот же чат, до генерации

Прежде чем ты что-то придумаешь, прими рамку качества. Дальше ни одна гипотеза не выходит наружу, пока не пройдёт все пять критериев.

КРИТЕРИЙ 01. ПРОВЕРЯЕМОСТЬ
Записана строго как: «Если сделаем ДЕЙСТВИЕ, то МЕТРИКА изменится на ЧИСЛО процентов, потому что ПРИЧИНА». Утверждение, которое нельзя опровергнуть замером, отклоняется.

КРИТЕРИЙ 02. ОДИН ШАГ, ОДНА МЕТРИКА
Целится ровно в тот шаг воронки, который мы назвали узким местом, и меняет ровно одну основную метрику. Формулировки уровня «улучшить сайт» отклоняются.

КРИТЕРИЙ 03. ЦИТАТА КЛИЕНТА
Приложена дословная цитата из файлов «отзывы» или «возражения». Не пересказ, а точная фраза в кавычках. Без цитаты гипотеза отклоняется как выдуманная.

КРИТЕРИЙ 04. ЦЕНА ПРОВЕРКИ
Указано, сколько денег и сколько дней стоит реализовать и проверить.

Лимиты по деньгам и срокам возьми из файла показателей в папке, раздел «Ограничения на проверку гипотез». Ничего не выдумывай: если такого раздела в папке нет, остановись и спроси у меня лимиты, прежде чем продолжать.

Всё, что дороже или дольше лимита, помечается «отложено» и в основной список не идёт.

КРИТЕРИЙ 05. ХВАТИТ ТРАФИКА
Трафик и лимит по сроку набора выборки возьми оттуда же, из раздела «Ограничения на проверку гипотез».

Прикинь, за сколько дней наберётся выборка, достаточная чтобы увидеть заявленный эффект. Считай грубо и вслух назови допущения, на которых считал. Если получается дольше указанного лимита, помечай «не измеримо» и переформулируй эффект крупнее.
Если данных для оценки не хватает, так и напиши: «выборку оценить не могу, не хватает вот таких данных». Это правильный ответ, а не провал. Выдумывать число запрещено.

ПРОЦЕДУРА САМОПРОВЕРКИ
Выполняй молча. Наружу отдавай только результат.

Шаг А. Прогони каждую свою гипотезу по всем пяти критериям.
Шаг Б. Не прошедшие удали. По каждой удалённой запомни, по какому критерию она упала.
Шаг В. Добери новые взамен удалённых из тех же исходных данных.
Шаг Г. Повтори шаги А, Б и В ещё раз. Второй проход обязателен.

СЕЙЧАС
Подтверди, что принял рамку, и перечисли пять критериев своими словами, по одной строке на каждый. Ничего пока не генерируй.

Результат

Что должны увидеть: пять строк, пересказанных своими словами. Если модель просто повторила текст дословно — она рамку не усвоила. Напишите «перескажи своими словами, а не копируй».

2.3

Шаг 2.3

Промпт 03 — генерация тридцати гипотез

Подсказка

Формат задаётся до генерации, а не после. Иначе получите тридцать абзацев, которые нельзя ни отсортировать, ни передать двойнику одним куском.

Промпт 03 → тот же чат

Теперь генерируй гипотезы под то узкое место, которое ты сам назвал.

ИСТОЧНИК ИДЕЙ
Только файлы «отзывы» и «возражения» из папки. Каждая гипотеза обязана опираться на дословную цитату оттуда. Гипотезу без цитаты не выдавай вообще.

ОБЪЁМ
Доведи до 30 гипотез, прошедших ОТК, но не любой ценой. Помни про обязательный второй проход.

Если сырья в папке не хватает на 30 разных гипотез с разными цитатами, выдай столько, сколько получилось честно, и отдельной строкой напиши: сколько вышло и какого сырья не хватило. Двадцать честных гипотез лучше тридцати, из которых десять выдуманы. Придумывать цитаты, чтобы добить объём, категорически запрещено.

ФОРМАТ ВЫДАЧИ
Одна таблица, столбцы строго в этом порядке:

ПРАВИЛА
1. Отсортируй по возрастанию цены проверки.
2. Цитату приводи дословно и в кавычках, без пересказа.
3. Гипотезы, помеченные «отложено» или «не измеримо», в таблицу не включай.

ПОСЛЕ ТАБЛИЦЫ
Отдельной строкой сводка ОТК: сколько сгенерировал всего, сколько отбраковал и по каким критериям.

Результат

Что должны увидеть: таблицу и сводку вида «сгенерировано 41, отбраковано 11, из них 5 по критерию 03». Если сводки нет — ОТК не отработал, попросите её отдельно.

Важно

Дальше руками. Выделите таблицу целиком и скопируйте в буфер — она понадобится в промпте 08 на другой площадке, автоматически она туда не переедет. Проверьте, что скопировались все строки, а не первый экран.

2.4

Шаг 2.4

Промпт 03 Б — выгрузка досье для двойника

Подсказка

Промпт 03 Б готовит переезд. Двойник будет жить в другом сервисе и вашей папки не увидит — поэтому агент сам собирает досье клиента одним куском. Иначе пришлось бы открывать три файла и склеивать их вручную.

Промпт 03 Б → тот же чат

Собери досье клиента для переноса на другую площадку.

Прочитай в папке файлы аудитории, отзывов и возражений и собери из них ОДИН текст, который я целиком скопирую в другой сервис. Там папки не будет, поэтому всё нужное должно оказаться внутри этого текста.

СТРУКТУРА ВЫГРУЗКИ

1. КТО Я
Опиши самый крупный сегмент нашей аудитории от первого лица, как живого человека: возраст, ситуация, что решаю, чего боюсь, кто рядом принимает решение, какой у меня бюджет, сколько времени на решение. Пиши «я», а не «клиент».

2. ЧТО Я ГОВОРИЛ НА САМОМ ДЕЛЕ
Выпиши 12-15 дословных цитат из отзывов и возражений. Не пересказывай и не причёсывай, корявые формулировки оставляй как есть. Кавычки сохрани.

3. ЧТО Я СПРАШИВАЮ ПЕРЕД ПОКУПКОЙ
5-7 вопросов дословно из файлов.

4. МОЯ СИТУАЦИЯ
Три-четыре строки о том, почему мне сейчас проще отказаться, чем купить.

ПРАВИЛА
1. Только то, что реально есть в папке. Ничего не добавляй от себя и не обобщай красиво.
2. Если для какого-то блока в папке нет данных, напиши «в папке нет данных для этого блока» и не выдумывай.
3. Выдай готовым текстом одним блоком, без своих комментариев до и после. Я его целиком копирую.

Результат

Что должны увидеть: готовый текст на четыре блока, где в разделе 2 стоят живые цитаты в кавычках. Если вместо цитат обобщения вида «клиенты жалуются на скрытые комиссии» — попросите переделать дословно. Эту выгрузку копируете целиком, она уходит в промпт 04.

ДВОЙНИК: независимый судья

Инструмент: Вторая площадка — Grok Bot, GPT или любой другой сервис

3.1

Шаг 3.1

Промпт 04 — ввод в роль

Почему другая площадка

Автор идеи не бывает независимым судьёй

Модель, придумавшая гипотезу, оценит её предвзято. Поэтому судья принципиально живёт в другом сервисе. Открывайте Grok Bot, GPT или что угодно — важно только одно: это не та модель, которая генерировала гипотезы.

Промпт 04 → вторая площадка, новый чат

Ты не ассистент. Ты конкретный человек, наш покупатель. Дальше отвечаешь от первого лица и только исходя из своих интересов.

Вот твоё досье. Всё, что в нём написано, это правда о тебе.

<досье>
{{ВСТАВЬ ЦЕЛИКОМ ВЫГРУЗКУ ИЗ ПРОМПТА 03 Б}}
</досье>

ТВОЯ СИТУАЦИЯ ПРЯМО СЕЙЧАС
Бюджет на это направление уже расписан. У тебя есть привычное решение или подрядчик, который в целом устраивает. Ты занят. Ты уже обжигался на похожих обещаниях и хорошо это помнишь.

Подтверди, что вошёл в роль, одной фразой от первого лица, своими словами из досье. Больше пока ничего не делай.

Результат

Что должны увидеть: одну фразу от первого лица, в которой узнаётся ваш клиент. Если ответ звучит как «Я готов помочь вам» — роль не взялась, перезапустите чат.

3.2

Шаг 3.2

Промпт 05 — вживание в роль

Подсказка

Одного описания роли мало. Модель должна сама разобрать вашу аудиторию и заговорить её языком, иначе будет отвечать усреднённо.

Промпт 05 → тот же чат

Теперь вживись по-настоящему. Разбери материалы, которые я тебе дал, и ответь на всё ниже от первого лица.

1. Какими словами ты сам описываешь свою проблему? Выпиши 10 фраз, которые ты реально употребляешь. Бери их из моих материалов, а не придумывай красивые.

2. Чего ты боишься в этой покупке? Три страха, каждый с примером из своей жизни.

3. Что тебя раздражает в том, как тебе обычно продают? Три вещи.

4. Кому ты веришь и почему? Что должно быть на странице, чтобы ты не закрыл её сразу?

5. В какой момент ты обычно принимаешь решение и что становится последней каплей?

6. Какие слова и обещания заставляют тебя закатить глаза и уйти?

Отвечай своим языком, а не языком маркетолога. Если чего-то в материалах нет, скажи «не знаю», не выдумывай.

Результат

Что должны увидеть: ответы, в которых узнаются формулировки из ваших переписок. Пункт 6 обычно самый ценный — из него потом собираются запреты для текстов.

3.3

Шаг 3.3

Промпт 06 — ОТК двойника, рамка честности

Главная болезнь синтетических респондентов

Спросите «как тебе идея» — и услышите «отличная идея». Промпт 06 симметричен промпту 02: там мы калибровали генератор, здесь — судью. Шесть правил лечат желание понравиться.

Промпт 06 → тот же чат

Прежде чем я дам тебе работу, прими рамку поведения. Дальше ты соблюдаешь её в каждом ответе.

ПРАВИЛО 01. НЕ НРАВИТЬСЯ
Ты не хочешь мне понравиться. Если предложение слабое, ты говоришь это прямо и без смягчений. Похвала без конкретной причины запрещена.

ПРАВИЛО 02. ВСЕГДА ВЫБИРАТЬ
Ты никогда не оцениваешь в вакууме. Ты всегда выбираешь между вариантами и всегда называешь худший. Ответы «оба хороши» и «примерно одинаково» запрещены.

ПРАВИЛО 03. ПРИЧИНА ИЗ ЖИЗНИ
Любой отказ и любое одобрение объясняются конкретной причиной из твоей ситуации, а не общими словами.

ПРАВИЛО 04. ЗАПРЕЩЁННЫЕ СЛОВА
Тебе нельзя писать «интересно», «полезно», «звучит неплохо», «имеет смысл», «хорошая идея». Только конкретика: куплю, не куплю, при каком условии передумаю.

ПРАВИЛО 05. НЕ ДОДУМЫВАТЬ
Если данных для решения не хватает, ты говоришь, каких именно, и не выдумываешь.

ПРАВИЛО 06. НЕ УГАДЫВАТЬ МЕНЯ
Ты не пытаешься понять, какого ответа я жду, и не подстраиваешься под него. Если заметишь, что подстраиваешься, остановись и переформулируй.

Перечисли шесть правил своими словами по одной строке и подтверди, что принял.

Результат

Что должны увидеть: шесть коротких строк. Дальше в любом ответе двойника ищите запрещённые слова: если они появились — напомните про правило 04, и качество оценок сразу вырастет.

3.4

Шаг 3.4

Промпт 07 — слепая калибровка судьи

Важно

Двойники восстанавливают уже известное с корреляцией около 0,98, а предсказывают новое примерно с 0,68 (NN/G, PyMC Labs). Поэтому сначала проверяем судью на том, ответ на что мы уже знаем.

Промпт 07 → тот же чат

Перед основной работой ты проходишь проверку.

Я даю тебе пять предложений, которые мы уже показывали живым людям за реальные деньги. Что из этого сработало, я тебе не скажу, пока ты не ответишь.

<кандидаты>
1. {{ГИПОТЕЗА С УЖЕ ИЗВЕСТНЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ}}
2. {{ГИПОТЕЗА 2}}
3. {{ГИПОТЕЗА 3}}
4. {{ГИПОТЕЗА 4}}
5. {{ГИПОТЕЗА 5}}
</кандидаты>

ЗАДАНИЕ
Расставь все пять строго по порядку: от того, что сильнее всего заставит именно тебя оставить заявку, до того, что подействует слабее всего.

ПРАВИЛА
1. Места делить нельзя.
2. По каждому месту одна строка: почему именно здесь, со ссылкой на твою ситуацию.
3. Отдельно назови то, которое ты бы просто пролистал, и объясни, чем конкретно оно тебя оттолкнуло.
4. Не спрашивай меня о результате и не пытайся угадать, чего я жду.

Результат

Что должны увидеть: жёсткое ранжирование без дележа мест. Сравните первое место с реальностью. Совпало — двойнику можно доверять на отсеве. Не совпало — в роли не хватает данных: дозалейте переписки и прогоните промпты 04–07 заново.

Подсказка

Нет прошлых тестов с известным результатом — так бывает у большинства. Тогда возьмите любые пять изменений, которые вы когда-либо делали на сайте или в рекламе и по которым помните хотя бы направление результата: стало лучше, стало хуже, ничего не изменилось. Этого достаточно для грубой проверки. Если и такого нет — идите дальше, но помните: непроверенный двойник это мнение, а не данные. Первый же реальный тест станет вашей калибровкой.

3.5

Шаг 3.5

Промпт 08 — отсев 30 → 5 → 1

Ключевой приём

Заставляем ранжировать, а не оценивать. На просьбу «оцени от 1 до 10» вы получите сплошные восьмёрки. На требование расставить по порядку модель обязана выбирать.

Промпт 08 → тот же чат

Теперь основная работа.

<гипотезы>
{{ВСТАВЬ ТАБЛИЦУ ИЗ 30 ГИПОТЕЗ ЦЕЛИКОМ}}
</гипотезы>

ЭТАП 1. Расставь все 30 строго по порядку, от самой сильной для тебя до самой слабой. Одинаковых мест нет.

ЭТАП 2. Возьми верхние 8 и прогони дуэлями: первая против второй, победитель против третьей, победитель против четвёртой и так далее до конца. По каждой дуэли одна строка: кого выбрал и почему.

ЭТАП 3. Назови пять финалистов.

ЭТАП 4. По каждому финалисту напиши, при каком конкретном условии ты бы всё-таки сказал нет. Формулируй как своё возражение, своими словами.

ЭТАП 5. Из пяти финалистов назови одного, с которого ты бы начал на месте владельца бизнеса, и объясни почему.

ЭТАП 6. Возьми только эту победившую гипотезу и назови ровно ТРИ условия, при которых ты всё равно скажешь нет. Формулируй как своё возражение, от первого лица, своими словами. Не общие слова, а конкретика: чего именно тебе не хватит, чтобы согласиться.

Соблюдай рамку из шести правил. Хвалить, смягчать и уходить от выбора запрещено.

Результат

Что должны увидеть: пять финалистов, одного победителя и ровно три условия отказа именно по нему. Эти три условия сохраните — они станут тремя блоками в документе на промпте 11 и на странице, если вы её делаете.

Подсказка

Полезно прогнать этот промпт на двух-трёх двойниках с разными профилями. Совпадение финалистов — сильный сигнал; расхождение означает, что гипотеза работает не на всю аудиторию, а на один сегмент.

ПРОИЗВОДСТВО: победитель

Инструмент: Возвращаемся в ИИ-агента с папкой — новый чат

4.1

Шаг 4.1

Промпт 09 — роль создателя

Подсказка

Новый чат — чтобы не забивать контекстное окно диагностикой. Роль аналитика нам больше не нужна, нужна роль создателя.

Промпт 09 → ИИ-агент с папкой, НОВЫЙ чат

Прочитай файлы в папке проекта: аудиторию, продукты, голос бренда, отзывы и возражения.

Дальше ты работаешь как человек, который делает продающие страницы и рекламу. Не как копирайтер, который украшает, а как тот, кто убирает всё лишнее между обещанием и действием.

ТВОИ ПРАВИЛА
1. Ты пишешь языком клиента из файла «отзывы», а не языком рекламного агентства.
2. Ты никогда не обещаешь больше, чем человек реально получит.
3. Тебе запрещены обороты «инновационные решения», «команда профессионалов», «индивидуальный подход», «широкий спектр услуг».
4. Любую цифру ты берёшь только из файлов папки. Своих цифр не выдумываешь.
5. Каждый блок на странице отвечает на конкретное возражение, а не существует «для красоты».

Подтверди, что прочитал папку, и назови три фразы из файла «голос», под которые будешь подстраиваться. Больше пока ничего не делай.

Результат

Что должны увидеть: три реальные фразы из вашего файла с голосом бренда. Если модель придумала свои — она папку не прочитала.

4.2

Шаг 4.2

Промпт 09 Б — разбор победителя на артефакты

Важно

Ключевой момент всего метода. Если гипотезе нужна автоматизация, а вы вместо неё нарисуете красивый лендинг — вы почините не тот шаг воронки, и тест ничего не покажет.

Промпт 09 Б → тот же чат

Разбери победившую гипотезу на конкретные артефакты.

ГИПОТЕЗА-ПОБЕДИТЕЛЬ
{{ФОРМУЛИРОВКА ИЗ ПРОМПТА 8, ЭТАП 5}}

ЗАДАНИЕ
Скажи прямо, что физически нужно создать, чтобы эта гипотеза заработала и её можно было замерить. Разложи на три категории.

1. ЧТО УВИДИТ КЛИЕНТ
Текст или картинка, с которыми он столкнётся: рекламное объявление, первое автоматическое сообщение в чате, письмо, заголовок на странице. Назови конкретно, что именно и в какой момент он это видит.

2. КУДА ОН ПОПАДЁТ
Страница, форма, экран выбора времени, калькулятор. Если гипотеза никакой страницы не требует, так и скажи, не выдумывай её ради красоты.

3. ЧТО ДОЛЖНО РАБОТАТЬ ЗА КАДРОМ
Автоматизация, интеграция, настройка в CRM или в рекламном кабинете. То, чего клиент не видит, но без чего гипотезу нельзя ни запустить, ни замерить.

ПО КАЖДОМУ ПУНКТУ ОТВЕТЬ
Можешь ли ты собрать это прямо здесь, или нужен человек, доступ или платный сервис.

ЧЕСТНО
Если часть гипотезы ты собрать не можешь, скажи это сразу и предложи, чем её заменить на время теста, чтобы гипотезу всё-таки проверить. Не делай вид, что всё решается текстом.

В конце одной строкой: что мы делаем следующими двумя шагами.

Результат

Пример разбора. Гипотеза «отвечать за 60 секунд с полной суммой и слотами показа» разложится так: клиент увидит текст автоответа, попадёт на страницу выбора времени показа, за кадром нужен бот или автоответчик в вашем канале. Первые два агент соберёт прямо здесь, третье вы подключаете сами — или ставите на время теста человека, который дежурит и отвечает по шаблону.

4.3

Шаг 4.3

Промпт 10 — установка навыка

Подсказка

Без навыка агент соберёт средний лендинг по своим представлениям. С навыком он работает по методике. Просите ставить навык внутрь папки проекта, а не глобально — так не будет конфликтов с другими проектами.

Промпт 10 → тот же чат

Поставь мне навык для сборки продающих страниц.

ЧТО СДЕЛАТЬ
1. Посмотри список навыков в этих публичных репозиториях:
https://github.com/anthropics/skills — официальный набор от Anthropic
https://github.com/VoltAgent/awesome-agent-skills — большая сборка, есть маркетинг и лендинги
2. Выбери тот, что относится к созданию лендингов и продающих страниц. Если подходящих несколько, покажи мне список с одной строкой описания на каждый и дождись моего выбора.
3. Склонируй репозиторий и скопируй папку выбранного навыка в ~/.claude/skills/
4. Проверь, что внутри папки лежит файл SKILL.md и он читается.
5. Скажи, что нужно перезапустить агента, чтобы навык подхватился.
6. Покажи мне тремя строками: какой навык поставил, куда положил и что он умеет.

ЕСЛИ ЧТО-ТО ПОШЛО НЕ ТАК
Не выдумывай названия репозиториев и навыков. Если по ссылке ничего нет или доступа нет, скажи прямо, что именно не получилось, и предложи, где искать дальше.

Результат

Что должны увидеть: список найденных навыков, затем папку в ~/.claude/skills/ и напоминание перезапустить агента. Репозитории публичные и их содержимое меняется — если конкретного навыка там уже нет, агент обязан сказать об этом прямо, а не выдумать название.

4.4

Шаг 4.4

Промпт 10 Б — пять вариантов сообщения клиенту

Важно

Порядок важен: сначала сообщение, потом страница. Заголовок страницы обязан дословно продолжать первую строку сообщения, а не наоборот. Иначе получатся два разных обещания и потеря людей на переходе.

Промпт 10 Б → тот же чат

Собери то, что увидит клиент. Это пункт 1 из твоего разбора на предыдущем шаге.

ЧТО ИМЕННО ДЕЛАЕМ
{{СКОПИРУЙ ПУНКТ 1 ИЗ ОТВЕТА НА ПРОМПТ 09 Б: объявление, автоответ, письмо или заголовок}}

ГДЕ ЧЕЛОВЕК ЭТО УВИДИТ
{{КАНАЛ: рекламный кабинет, чат на сайте, мессенджер, почта}}

Гипотезу-победителя, цитату клиента, аудиторию, цены и голос бренда ты уже видел в этом чате и в папке. Бери оттуда, ничего не выдумывай.

ЗАДАНИЕ
Выдай 5 вариантов. Они различаются ТОЛЬКО типом захода. Тело и призыв во всех пяти одинаковые, иначе мы потом не поймём, что именно сработало.

1. заход от проблемы
2. заход от цифры
3. заход от возражения, взятого дословно из цитаты
4. заход от чужого результата
5. заход от прямого вопроса

По каждому варианту:
Первая строка: до 8 слов.
Тело: до 30 слов.
Призыв: до 5 слов.
Картинка: одна фраза, что на ней происходит.

ПРАВИЛА
1. Обещание в креативе должно быть ровно тем, что человек получит на посадочной. Ни словом больше.
2. Пиши словами клиента из файла отзывов, а не языком рекламного агентства.
3. Цифры бери только из папки. Своих не выдумывай.
4. Запрещены «инновационные решения», «команда профессионалов», «индивидуальный подход».

В конце отдельной строкой скажи, какой из пяти заходов ты бы запустил первым и почему.

Результат

Что должны увидеть: пять вариантов с одинаковым телом и разными первыми строками. Сохраните первую строку того варианта, который запускаете, — она дословно уйдёт в заголовок документа и страницы. Если тело и призыв у вариантов разные, попросите переделать: смысл теста именно в одной переменной.

4.5

Шаг 4.5

Промпт 11 — документ к сообщению

Самый недооценённый артефакт

Он дешёвый, делается за минуту и часто двигает конверсию сильнее, чем переделка сайта. Сообщение короткое — в него всё не влезет. Документ закрывает вопросы человека до того, как он их задал.

Промпт 11 → тот же чат

Собери документ, который уходит клиенту сразу вместе с сообщением.

ПЕРВАЯ СТРОКА СООБЩЕНИЯ, К КОТОРОМУ ОН ПРИЛОЖЕН
{{ПЕРВАЯ СТРОКА ВЫБРАННОГО ВАРИАНТА ИЗ ПРОМПТА 10 Б}}

ТРИ ВОЗРАЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ НАДО ЗАКРЫТЬ
{{ТРИ УСЛОВИЯ ОТКАЗА ИЗ ПРОМПТА 8, ЭТАП 6}}

ЧТО ЭТО ТАКОЕ
Это не презентация компании и не коммерческое предложение. Это ответ на вопросы, которые человек задал бы вам в переписке, выданный до того, как он их задал. Он открывает его с телефона за 30 секунд и понимает, идти дальше или нет.

СТРУКТУРА
1. Заголовок: дословно та же мысль, что в первой строке сообщения. Не новая.
2. Сразу главное число или главный факт, ради которого документ вообще открыли. Крупно, первым экраном, без предисловий.
3. Разбивка этого числа или факта на составляющие, чтобы не осталось ощущения подвоха.
4. Три коротких блока под три возражения. Каждый начинается словами самого клиента и закрывается цифрой или фактом из папки, а не уговорами.
5. Что человек делает дальше: одно действие, одна ссылка или один контакт.

ПРАВИЛА
1. Всё, что можно показать числом, показывай числом.
2. Ни одного обещания, которого нет в сообщении.
3. Никаких блоков «о компании», «наши преимущества», «почему выбирают нас».
4. Помещается на один экран телефона по каждому блоку, целиком читается за полминуты.
5. Цифры только из папки. Если нужного числа там нет, оставь пометку «нужно уточнить» и не выдумывай.

ТЕХНИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ
Один файл HTML, стили внутри, без внешних библиотек. Читается с телефона. Корректно печатается в PDF, чтобы можно было отправлять файлом.

Собери и покажи.

Результат

Что должны увидеть: документ, который открывается главным числом, а не приветствием. Проверьте на телефоне: если до главной цифры надо скроллить — попросите поднять её выше.

4.6

Шаг 4.6

Промпт 11 Б — посадочная страница, если она нужна

Важно

Запускайте этот промпт, только если в разборе на промпте 09 Б в пункте 2 стояла страница. Если там было «страница не нужна» — пропустите шаг и не делайте её ради красоты.

Промпт 11 Б → тот же чат

Включи установленный навык и собери одностраничник. Один экран, одно обещание, одно действие.

Делай его только если в разборе на прошлом шаге страница действительно нужна. Если гипотезе хватает сообщения и документа, скажи мне об этом и не собирай страницу.

ПЕРВАЯ СТРОКА КРЕАТИВА, С КОТОРОГО ПРИДЁТ ЧЕЛОВЕК
{{ПЕРВАЯ СТРОКА ВЫБРАННОГО ВАРИАНТА ИЗ ПРОМПТА 10 Б}}

ВОЗРАЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ НАДО СНЯТЬ
{{ТРИ УСЛОВИЯ ОТКАЗА ИЗ ПРОМПТА 8, ЭТАП 6}}

ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ
{{ЗАЯВКА / ЗВОНОК / ЗАПИСЬ НА ПРОСМОТР}}

Гипотезу-победителя, цитату клиента и голос бренда ты уже видел в этом чате, бери оттуда.
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО подбери сам из папки: цифру из показателей или подходящий отзыв. Если ничего убедительного в папке нет, так и скажи и оставь на этом месте пометку «нужно доказательство», а не выдумывай его.

СТРУКТУРА
1. Заголовок, который дословно продолжает первую строку креатива. Не новое обещание, а его продолжение. Человек кликнул на одну фразу и должен увидеть её же.
2. Подзаголовок: для кого и за какой срок результат.
3. Форма сразу, выше сгиба.
4. Три блока снятия возражений, по одному на каждое возражение из списка. Каждый блок начинается с самого возражения, сформулированного словами клиента.
5. Доказательство.
6. Повтор формы.

ТЕХНИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ
Один файл HTML, стили внутри, без внешних библиотек и без CDN. Адаптив под телефон.
Поля формы: {{ПОЛЯ}}. Отправка на {{КУДА}}.

ЗАПРЕЩЕНО
Обещать больше, чем обещала реклама. Добавлять блоки, которых нет в структуре. Выдумывать цифры и отзывы.

Собери файл и покажи его.

Подсказка

Как ставить задачу. Модели вроде Fable 5.1 нужно задать цель, критерии её достижения и ограничения — но не путь. Если диктовать «делай раз, два, три, четыре, пять», как нерадивому сотруднику, модель зашорится и выдаст результат хуже.

Результат

Что должны увидеть: готовый HTML, где заголовок узнаваемо продолжает рекламное обещание, а три блока дословно повторяют возражения, которые назвал двойник. Если блоки «про компанию» и «наши преимущества» — навык не включился.

4.7

Шаг 4.7

Куда положить артефакты, чтобы они заработали

Последняя миля

Файл на вашем компьютере ещё ничего не меняет

Агент выдаёт вам файлы. Пока они лежат в папке, тест не идёт и метрика не двигается. Вот что делать с каждым.

Артефакт	Что это физически	Что с ним делать
Сообщение	просто текст, не файл	Скопировать в настройки автоответчика, в быстрые ответы мессенджера или в рекламный кабинет. Ничего размещать не надо
Документ	один файл HTML	Без хостинга — открыть в браузере, печать, сохранить как PDF, отправлять файлом. Со ссылкой — закинуть на бесплатный хостинг: Netlify Drop принимает файл перетаскиванием, подойдут также GitHub Pages, Тильда, Notion
Страница	один файл HTML с формой	Тот же хостинг плюс приёмник заявок: форма сама по себе никуда не отправляет. Проще всего встроить Google Форму, либо сервис-приёмник с отправкой на почту, либо своего бота в мессенджере

Артефакт

Сообщение

Что это физически

просто текст, не файл

Что с ним делать

Скопировать в настройки автоответчика, в быстрые ответы мессенджера или в рекламный кабинет. Ничего размещать не надо

Артефакт

Документ

Что это физически

один файл HTML

Что с ним делать

Без хостинга — открыть в браузере, печать, сохранить как PDF, отправлять файлом. Со ссылкой — закинуть на бесплатный хостинг: Netlify Drop принимает файл перетаскиванием, подойдут также GitHub Pages, Тильда, Notion

Артефакт

Страница

Что это физически

один файл HTML с формой

Что с ним делать

Тот же хостинг плюс приёмник заявок: форма сама по себе никуда не отправляет. Проще всего встроить Google Форму, либо сервис-приёмник с отправкой на почту, либо своего бота в мессенджере

Подсказка

Ссылка лучше, чем файл. По ссылке видно, сколько людей открыло документ, а это ваша метрика: открывают, но не отвечают — проблема внутри документа; не открывают — проблема в первой строке сообщения.

Подсказка

Приёмника заявок пока нет — так и напишите агенту в промпте 11 Б: «форма пока без отправки, поставь заглушку и скажи, куда потом вписать адрес». Это нормальный способ не тормозить тест из-за технической мелочи.

ПРОВЕРКА: чек-лист

Инструмент: Перед тем, как тратить деньги на реальный тест

5.1

Шаг 5.1

Чек-лист — всё ли получилось

Одиннадцать пунктов

В папке лежат все шесть файлов, и в «отзывах» с «возражениями» дословные фразы, а не пересказ
Модель назвала ровно один шаг воронки узким местом и посчитала потери в рублях
ОТК пересказал пять критериев своими словами, а не скопировал текст
Есть сводка отсева — сколько сгенерировано, сколько отбраковано и по каким критериям
У каждой из 30 гипотез в таблице стоит дословная цитата клиента
Двойник запущен на другой площадке, не на той, где рождались гипотезы
Двойник прошёл слепую калибровку, и вы сверили его первое место с реальным результатом
В ответах двойника нет слов «интересно», «полезно», «звучит неплохо»
Есть пять финалистов и по каждому записано условие отказа
Три блока на странице повторяют возражения двойника его же словами
Заголовок страницы продолжает обещание рекламы, а не заявляет новое

5.2

Шаг 5.2

Словарь на две минуты

Термины

Шесть слов, которые дальше встречаются постоянно

Гипотеза

Проверяемое утверждение вида «если сделаем X, то метрика Y изменится на Z процентов, потому что». Если утверждение нельзя опровергнуть замером — это не гипотеза, а лозунг.

Узкое место

Шаг воронки, где вы теряете больше всего людей относительно нормы. Сдвиг здесь даёт кратный эффект, сдвиг в другом месте почти ничего не даёт.

ОТК

Отдел технического контроля. Рамка критериев, которую модель применяет к себе сама и отбраковывает собственные слабые гипотезы до того, как показать их вам.

Цифровой двойник клиента

Синтетический покупатель, собранный из ваших реальных анкет и переписок. Нужен, чтобы ранжировать гипотезы до траты денег. Не путать с говорящим аватаром для съёмки.

Win rate

Доля экспериментов, которые выигрывают. По базе Optimizely из 127 000 экспериментов это 12 %. То есть 88 попыток из 100 не дают результата, и это норма.

Навык

Папка с инструкцией, которую вы подкладываете агенту, чтобы он работал по проверенной методике, а не по среднему представлению. Ставится один раз, используется всегда.

5.3

Шаг 5.3

Главное, что стоит запомнить

Инструмент здесь не главное

Модели поменяются через полгода, а метод останется. Все пятнадцать промптов работают ровно настолько, насколько наполнена ваша папка.

Результат

Если после этого гайда вы сделаете только одну вещь — пусть это будет не запуск генератора. Пусть это будет вечер, за который вы выгрузите отзывы, поднимете переписки и выпишете возражения, на которых у вас отваливаются люди. Вот это и есть ваш актив. Промпты вы уже держите в руках.

Хочешь так же в своём бизнесе?

COMANDOS AI — центр AI-автоматизации: готовые паки промптов, команды цифровых сотрудников под процессы бизнеса, обучение и сообщество практиков. Заходи и собирай свою систему.

Открыть COMANDOS AI →

← Все материалы